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网络营销种类盘点与分析
应邀主编互动百科之
《网络营销知识百科》
 

(新浪)企业官方微博

  超值、经典的整合营销方案——纯执行18888元/全案30000元
 

 营销=“赢”市场,取得“效”果 

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多年积蓄的媒体资源优势和专业的整合营销功能

 

 强势“赢”“效”理念助力企业瞬间平步青云!!!

 

推广方式说明及案例

——特别适合没有做过宣传的成长型中小企业

 

 

一.整合营销目的(企业宣传推广的意义)

1.快速提高品牌知名度,给力市场开发

2.通过介绍产品功能或品牌理念,引网友/读者关注,进而引导消费!

3.产生眼前效益传播速度快,发布权威,短期能最快速度地业务拓展

4.影响持久!其中网络营销具有延续性和长尾效应,宣传后还随时方便客户

      或网友搜索查询,依然商机无限

5.爆炸式扩散性传播!网上瞬间有您本人和公司海量信息!!!

6.合作客户考量有力佐证,利于跟进!!公司网站是企业的第一张重要网络

      名片,而网络上口碑信息(特别是媒体新闻报道的严肃性和网友的评价) 

      直接影响企业的信誉!

7.电子商务是未来发展的大趋势

8.营销推广成本相当低廉

二.主要营销手段说明(什么是整合营销的细节?)

1.平面媒体(主要指报纸,各类报纸现在都非常重视本报的网络化)

媒介特点:平面媒体宣传是企业不可或缺的,对于企业的品牌形象推广是最有公信力和说服力的。报刊杂志发布的消息,除本身的发行量影响受众;基本都会上传至该媒体的网上电子版或电子链接,形成二次传播;而有些新闻,报纸的传播力度远不如上传到网上的电子版,上传到网上的来源于平面媒体的消息,公信力强,很容易被别的网媒转载(特别是门户、重点网站你直接发都不可能发上去)或个人采用,形成扩散性传播。

◇传播形式:

——根据终定传播稿,选定媒体,进行发布。

——平面报道可以是个引子或由头,主要的是我们拿着平面的报道,迅速通过网络扩大传播。可以从行业综述、产品功能、品牌建设、CEO专访等多角度着手,然后再通过网络媒体多渠道形成扩散性传播,加大行业影响力和提高品牌知名度。

——可以安排专访或召开新闻发布会。安排各类媒体从不同角度专访或做深度报道。也可召开新闻发布会等其他企业活动,进行媒体邀请和新闻发布、收集、汇总。

经典案例:企易搜(www.7esoo.com

3篇新闻稿,发布28家报纸。

→媒体分布情况:

18市场、消费、财经类《中国企业报》《中国商报》《中国联合商报》《市场信息报》《商务时报》《中华合作时报》《中国产经新闻报》《西安商报》《江苏商报》《民营经济报》《现代消费导报》《消费者导报》《今日财富报》《财富新闻报》《亚太经济时报》《购物导报》《为您服务报》《河南经济报》

5新闻类:《中国新闻报》《中国国门时报》《今日信息报》《中国网友报》《中国工业报》

5科技类《中国技术市场报》《中国高新技术产业导报》《科技信息报》《科技日报》《河南科技报》

其中的网媒发布,通过100多家各行业的企业网站和市场、品牌类网站,进行转载平面媒体的报道,比如中国企业网、中国名酒网、中国IT市场网、品牌中国网等等;百度搜索“企易搜”会出现浩浩荡荡的新闻;这是该公司首次宣传,网络自行转载率颇高,口碑传播效果也很好,该公司后台的新独立IP流量和企业注册量明显改观。

算字方式:字数为面积字数。

算法:发布稿长(cm)×宽(cm)×10字/cm2=实际发布的面积字数

3篇新闻稿的策划与发布情况示例:

1.专访稿:主要以记者专访企易搜CEO谢作琪先生角度撰写。

精准 构建中国企业搜索最专业互动平台

——访企易搜www.7esoo.comCEO谢作琪

例稿:中国技术市场报电子报(原稿全文)

http://www.ctmn.com.cn/html/szbz/20110329/szbz21409.html

2.产品稿:主要目的就是在大众中普及“企易搜”这么一个概念,因此,新闻稿主要从企易搜的特点出发,如企易搜最大特点就是首家可以让企业、商家直接参与的互动商务搜索引擎,在搜索结果里直接嵌入公司介绍、产品图片、供求等丰富商业信息。

企易搜为用户提供简单、高效、精准的商业信息

备选标题:企易搜专注产品供求助力企业发展

  企易搜让企业搜索更加专业

  企易搜企业搜索的革命性产品

例稿:科技信息报电子报(原稿全文)

http://xwzk.youguow.com/html/jinrb/20110328/jinrb9507.html

3.综述稿:按照一定顺序罗列目前人们所使用的搜索引擎,包括企易搜。主体部分归纳整理各个搜索引擎的特点,以及现阶段的发展水平。此部分需有主有次,层层递进,最终重点突出企易搜的特殊之处。

企易搜:打造中国最有“价值”的企业搜索工具

备选标题:企易搜助力企业供求需要 将搜索更加专业

例稿:市场信息报电子版(原稿全文)

      http://www.scxxb.com.cn/news/news.asp?id=3361

      中国联合商报电子版(原稿稍做修改)

  http://www.cubn.com.cn/News3/news_detail.asp?id=9287

      中华合作时报电子报(新闻)

  http://www.zh-hz.com/html/2011/03/30/7893.html

       江苏商报电子报(新闻)

  http://jssb.njnews.cn/html/2011-04/01/content_815469.htm

2.网络媒体

媒介特点:传播迅速,宣传直接,网上自行转载和引用量非常大;百度google等搜索引擎抓取率高,便于网友通过搜索了解相关信息;网媒不同于论坛或博客,公信力要强不少,即时效果非常明显

传播内容:角度、多层次、直接了当地针对潜在用户群宣传推广。

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经典案例:日丽馆(www.riliguan.com)

7篇新闻稿,发布58家网媒

传播效果非常好!网上自行转载相当高,根据不同的产品稿,好多行业类小网站转载;很多女性网友在个人博客或在论坛转载交流,引用量很大。

根据终定传播稿,选定媒体范围,进行计划发布。

→媒体分布情况(按发布时间顺序)

1稿/11:《解读日丽馆:静水深流的稳健实力》

搜狐网http://news.sohu.com/20101109/n277513390.shtml

人民网(http://lady.people.com.cn/GB/13177431.html)

太平洋女性网(http://www.pclady.com.cn/companynews/1011/620386.html)

凤凰网(http://fashion.ifeng.com/news/detail_2010_11/10/3067250_0.shtml)

中国品牌网中国服装时尚网妆点网中国国际美容网上海美容化妆品网时尚网美耶网

2稿/4家:《日丽馆2010秋冬新概念碳酸面膜开卖!

腾讯(http://lady.qq.com/a/20101118/000125.htm)

中国(http://live.china.com.cn/2010-11/18/content_3844571.htm)

新浪时尚中国网

3稿/11家:《秋冬丰胸好时节:日丽馆再推震撼组合

    平安健康网(http://zhengxing.panjk.com/201012/20101203256869.shtml)

中华(http://news.china.com/zh_cn/news100/11038989/20110105/16326220.html)

莎啦婚嫁网998时尚丰胸网、新靓点女性网、人民网、东方女性网、爱美网中国企业新闻网TOM网

4稿/7家:《2010年减肥前沿:极生酵素受热捧!

瑞丽女性网(http://www.rayli.com.cn/0004/2010-12-06/L0004008_794901.html)

MSN(http://msn.fashion.ynet.com/A004/2010-12-06/LA004008_794927.html)

3721健康知识网中国结婚网品牌中国网456减肥方法网北京减肥网

5稿/8家:《让人由衷赞叹的日系护发产品

    粉丝网(http://fad.ifensi.com/article-339712.html)

雅虎网(http://yxk.cn.yahoo.com/articles/20101230/55z7.html

中国化妆品网伊人时尚网维度女性网时尚网中国女性资讯网北方网

6稿/7家:《迷****人,悄无声息的魅惑!

网易(http://news.163.com/11/0216/16/6T1DJ6TK0001125P.html)

雅虎(http://lady.cn.yahoo.com/yxk/20110211/5ugl.html)

风尚中国美丽婚嫁网99健康网、搜狐、新浪

   7稿/10家:《携手日本FKP化妆品株式会社 日丽馆再掀天然护肤新理念

   新华网http://news.xinhuanet.com/life/2011-01/07/c_12956933.htm

央视网(http://style.cntv.cn/20110107/106789.shtml)

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3.论坛传播(即口碑营销)

媒介特点:互动性强,最草根,所有宣传方式中最生活化,最有亲和力

发布时,以论坛和问答为主,囊括博客、微博、视频、空间、圈子、SNS、贴吧、139说客、飞信、日记等形式

传播主要覆盖重点、主流、热门、各地门户(信息港)论坛和相关版块;根据客户的特性,再针对相关行业或人群,进行定向推广

成功策划和推广的部分客户的部分宣传帖示例:(

我们关于论坛的理解:

根据我们的传播经验,尽可能多的覆盖论坛是论坛营销最有效的方式。因为它的受众是无限制的,能最大化的广而告知。

论坛是个不断更新的平台,需要多帖不断的意识渗透,加深品牌传播和潜意识影响。

人气旺的论坛,互动效果, 好的帖,多维护(即多顶帖);反之就是网站覆盖、版块占有。

传播帖,是论坛营销的灵魂!让网友先看进去读帖是最基本也是最重要的第一步。能形成网上自行转载,即扩散性传播,无疑是最成功的。

做口碑营销,不做病毒营销。真情实感或“真实”的表达,更能引起网友的关注、共鸣和吸引网友参与,从而通过良好的互动和口碑传递,提升品牌知名度和美誉度,进而拓展市场和引导消费。

尽可能多的采用各类网络传播手段,尽可能地淡化炒作痕迹。

让传播客观、公正、合理,流露自然、亲切突出实用性高端时尚前沿的一面。

问答帖非常关键!

问答稿,虽然量小,虽然简单,作用却非常大,利于网友疑问搜索而提供资讯(找到答案或正面、积极的口碑信息),影响是长期的。主要在百度知道、新浪爱问、奇虎问答、雅虎知识堂、soso等问答类网站发布,以咨询/提问的方式,然后跟帖互动(广告植入或口碑肯定),造成客观事实;同时也加大百度、google等搜索网站的对企业关键词抓取,对想找相关信息的网友,通过网上搜索能及时看到,引导消费。

博客、微客、SNS等网站只是传播的辅助手段,不是重点。

还是以论坛为主,博客、微博等更名人化一些,效果不大,只是多个网推渠道或宣传点缀,使营销更全面,整体传播更为自然、合理。

三.我们的优势(策划与执行能力)

1.传播方式和操作手段的核心理念:最务实、最有效

2.媒体关系基本都是一手!拥有大量媒体高层直接发布资源,宣传成本低,执行能力强,发布时间和形式有保证!

3.量身打造:根据不同行业、不同区域或不同定位等,进行精准定向营销。

4.传播方式(营销媒介):全方位、立体式,多种途径互相补充和推进;以网络新闻信息发布为主,平面媒体、论坛/博客等传播报道为辅。

5.全程由从事多年报纸、网媒的资深媒体新闻人,和长期进行宣传推广的市场文化人,以及IT专业人士联合共同打造!

6.服务经验丰富。对各类各个媒体和网络的技术手段十分了解!

四.整合营销服务内容及报价

平面媒体服务内容:联系媒体,发布消息,收集样报,汇总后一并提供。

网络媒体服务内容:联系网站,发布消息,收集链接,汇总后一并提供XLS报表

论坛传播服务内容:找相关网站或论坛版块,发布传播稿,收集链接,汇总后一并提供XLS报表、特效帖切图、统计点击和回复量(效果评估)、传播总结报告

以上传播,为终端信息发布(即执行和报告汇总),如果宣传稿质量低、广告味太浓、不符合相关法规等,传播责任在企业宣传方,不在执行方。执行方可提供建议或咨询。

论坛传播在本整合营销方案里只是负责信息上传,主要是往下洒、往开铺,然后收集链接,提供报表,不负责点击量和回复数,成活率不低于65%。如果需要做出层次感,也希望有置顶帖/精华帖/推荐帖等特别效果,且需要顶帖维护,那就是单独的论坛营销项目了,价格视需求再议。

18888为执行服务费,即根据提供稿传播。如果需要执行方进行宣传稿(传播帖)的策划、撰写,视传播稿专业性和数量,价格再议。

18888元为合同价,即开发票。预付15000元启动资金,其余费用传播完3日内结清。

强烈推荐一条龙套餐服务,即最经济最有效的全案服务,价格:3万元。从策划撰写执行报告,完全由我方提供,根据客户要求进行创意和传播;由于我方对各媒体属性的深入了解,做出的推广内容更能精准营销,往往事半功倍;客户只管验收和流程中问题指导。

服务内容包括:执行18888元的三大服务项目;同时策划和撰写新闻稿3篇(平面媒体和网络媒体基本能通用)、传播主题稿5个(含2个问答稿)。

更详细介绍,欢迎索取《整合营销案例》!

 

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